Aaron Levie 的这节课把创业的主题引向了软件行业,根据BOX的发展历程,他总结出了一些关于软件行业创业的经验。

Box的发展历程

寻找不断变化的科技要素

Aaron Levie 在创业的初期并没有计划进入软件行业,但敏感的他感受到了科技变革的力量,发现原来极高成本的文件共享方案在行业的发展下,储存成本和计算成本逐渐下降,预示着新的共享方式会有很大的市场机会出现,于是就有了Box。

技术的变革的确会催生出新的机会,同样也预示着市场的大变化。当然,我们现在使用的「新」技术并不是凭空出现的,而是很早以前的技术在漫长的生命周期中,其成本降低到企业能够接受的程度而被广泛使用。因为只有在使用成本降低时,企业才有可能采用新的技术来提高效率或解决问题。

为什么是软件行业

Aaron Levie 十分推崇在软件行业创新,他认为这里的市场足够大,并且变革在不断地发生,事实就是如此。企业能够通过变革看到趋势,并抓住市场机会,小企业能够能快速调整目标,做出灵活的改变。或许能够开辟出属于自己的蓝海。

企业路径选择的分析。

选择服务于普通的用户

普通用户容易满足,需求简单,对软件性能和复杂度要求低,体验的要求高,盈利的策略分为产品免费,植入广告或者是付费软件。

困难的地方在于,采用免费-广告的模式,面临着很强大的市场竞争,盈利空间太小。付费模式也不可行,在于之前的免费试用策略会影响后续的收费,并且整体服务用户量级无法形成规模效应。

选择服务于企业级用户

企业用户的特点是对软件的性能要求较高,安全性,并发性,速度等要求苛刻,相反,对体验的要求不高,优点是盈利模式很清晰,为提供的服务收取费用,而且市场空间大,企业也乐于购买能够提高生产效率的产品。

但是企业的软件采购周期太长,销售人员的招募也增加了人力的成本,技术上还面临着很多的难题。

虽然两条路都有些亟待解决的问题,但似乎服务于企业用户是条更加长远的发展路径。

企业软件行业的哪些变化

  • 所有的服务都趋于「云」化
  • 跨界创新成为可能
  • 各行各业对效率和信息化的需求增加
  • 移动设备的普及也加剧了软件的需求

在如此大趋势下,软件行业有着很多机会,企业若能够确保自己的IT产品顺应世界潮流,那么一定会在风口飞起来。

软件创业的建议

寻找落差

也可以称之为寻找问题,当前的做法和理想的做法之间就是能够创业的领域,其实好的点子也是这么来的,发现先现有的问题,然后思考如何解决,使用高科技改造现有的行业,解决现有结构的不合理的问题。

保持小的规模

保持小规模的公司,找出创业的切入点,迅速做出产品,填补市场空白。

做那些大公司做不到的事情

这也是小公司的优势,大公司有着既定的发展策略,他们反而在创新上束手束脚,或者有些市场,大公司并不屑于去和小公司竞争,于是就有了夹缝中求生存的机会。

疯狂而又合理

找出在客户生态系统中比较疯狂但又能说的通的极端情况,这也算是能够从小的切入点开始进行业务的拓展,保罗曾说过,活在未来,构建未来缺失的东西,所以就算现在看起来有些疯狂的想法,只要能够确信其在未来有发展,那么就去做。

听取客户的建议,但不盲从

客户反映的问题不一定要全部解决,而是聆听这些问题,加以分析,转化成好的解决方案,要做产品而不是项目,将需求和问题抽象之后做出统一的解决方案,使用模块化的思想开发而不是定制化。

永远考虑用户

始终将服务用户作为首要任务,同时要让产品自己会说话,在产品中传递企业基因,从而更方面的进行市场推广和影响。口碑营销也需要有过硬的产品质量和完善的服务支持。

2015-06-04@Caos