Peter Thiel 从竞争的角度讲述了企业在市场中如何创造价值和获取价值,同时也强调了,一味的追求竞争也可能是企业无能的体现。

创造价值,获取价值

不难看出,创业就是为了创造价值,而创造价值的根本就是帮助他人解决问题,问题解决同时也获取了利益,这是一个等价交换的过程,但一个问题如果出现了多个解决者,竞争就出现了。Peter Thiel 的思想就是极可能的避免这种情况的出现,要在竞争之前就找到垄断的市场,或者是占据大部分已有的市场份额或把握住未来的市场机会。

失败者才谈竞争

竞争的状态分为两个极端:
一种是完全竞争的红海市场,企业为了获得市场的主动权,不得不花费大量精力去定制竞争策略。
另一种,为垄断,无人竞争或少有人能够影响自身市场份额,企业有着绝对的市场占有率,以至于获得大量的资源倾斜,从而产生赢家通吃的局面。

谎言

有趣的现象是,垄断公司掩饰垄断,竞争公司掩饰竞争,这并不是巧合,而是市场地位使然。
非垄断企业总是虚张声势的声明自己处在小小市场大部分,以此来争取外部资源的眷顾,肆意的夸大自己的并不突出的特点,也是他们惯用的伎俩。
而垄断企业为了避免引起政府或监管部门的注意,往往会宣称自己只站很少一部分的市场份额,获取更长久的垄断。

公司都有强烈的动机去扭曲市场的本质,所以这些谎言才会存在。

如何创造力垄断

从一个小的市场开始,占领这个小市场,随着时间的推移,在慢慢扩展,例如亚马逊从书店到电商的演变。可以看出来,创立一个在小市场中独一无二的公司往往比花心思在红海中搏杀更有效。

这倒让我想起来中国人做生意的哲学,尤其是小商贩,他们大都喜欢无脑的复制和抄袭,在一条街上很难找不出没有重复的店铺。这样必然会将企业的发展带入到一个零和博弈的局面,增加失败的风险。

当然,垄断并不容易,需要一个量级的提升,要能够超越现有竞争对手,拥有绝对领先的优势,或者做出巨大的革新,才能够保证垄断的地位。

同样也不能高估增长,低估了持续,一直保持领先或增长也会产生巨大的效应,避免被后者一点点的赶超就要不断创新保持长久领先。

以下是垄断市场所需要的要素:

  • 专利
  • 网络效应
  • 规模经济
  • 品牌效应

掌握后发优势

后发优势建立在能够高速增长的基础之上。这种高速增长在软件行业尤为可行,那么第一个进入市场的企业不一定能够笑到最后,真正能够笑到最后的往往是能够做出巨大创新,并高度整合优势的企业。

创新的历史

科技发展的历史中,每个节点是不可复制的,这点看似和上一条有些矛盾,实际上是在强调巨大的优势和创新,以为的盲目跟风和模仿,一定不会成为优势,只有在技术上或是规模上获得较大的优势,才能够在竞争中胜出。

软件的特性就具有网络效应,同时边际成本为零,如果产品足够优秀,很容易获得高速增长。

竞争的心理

Peter Thiel 很尖锐的指出,失败者都是不擅于竞争的,创新者也会用竞争检验有效性,

当你和其他人差不多的时候,当你和其他人的客观差异非常小的时候,你需要通过残酷的竞争来维持你的优势
一语中的。就个人的职业发展和生活而言,这条道理也同样适用,你不够特别,与他人势均力敌,才会出现竞争,与其与他人比较那些微不足道的细微差别,不如早日提升自己的能力。

不要拘泥于大家都紧盯着的弹丸之地,也许下一个转角,就会遇到没人发现的巨大机遇。

转换视角和策略很重要,避免等到冲杀进红海发现判断失误,并难以脱身,这才是悲剧。

2015-05-21 @Caos